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這(zhè)一兩(liǎng人內)年來，出現了很多成(chéng)功借助契機美分而發(fā)生的大的精彩營銷事(shì)件，比如飛船成(chéng)功發(f下微ā)射，比如非典，但這(zhè)些火熱的表象并不動錯能(néng)掩蓋一個讓人焦慮的現實問題，就(jiù)是目我又前中國(guó)的整個營銷生态還(h章湖ái)仍然處于一個混沌狀态。 火現 首先，是秒作市場的各個利益相關者并沒(méi)有準确的角色定章海位。無論是廠商、超級終端還(hái)鄉工是消費者，目前都(dōu)處于一個角色錯位的階段。這(關是zhè)些利益相關者，彼此缺少準确的戰略性思維和定位??火睡對(duì)自己的戰略發(fā)展方向(xiàng)不清楚，對(duì)愛吧自己在整個供應鍊上，在整個産業價值鍊上，自己機妹所處的位置及所具備的核心能(néng)力的認知可筆還(hái)處于一種(zhǒng)混沌狀态。 分雜 &nbs東時p; 其次，是關系混沌。目前從整個廠女很商關系也好(hǎo)，以及廠商跟消費者之間的關系也好(hǎo)，我認為這(zh土醫è)些關系都(dōu)體現了兩(liǎng)個字，一個是“悶”；一笑雨個是“緊”。 所樹也謂“悶”，是大家普遍感受到(dào)現在黃人營銷隊伍的生态關系非常複雜，越來越複雜，但是找不到(dào)突破口在什的少麼(me)地方。也許每個人都(dōu)能(néng)指出一些問題的所在，但是會西都(dōu)不知道(dào)這(z暗吧hè)個拳頭該從哪裡(lǐ)打，從哪裡(lǐ)進(jìn)行突個又破。 音麗 而“緊”則是是指随之而來的關系緊張。廠商關系日益變如愛得緊張和複雜，在行業内，一些最基本兵時的營銷法則，市場秩序，市場信用，沒(méi)有真正得到(dào)确立。比如相請說(shuō)彩電行業，中國(guó)這(zhè)幾年，彩電生産廠商們得文不斷地進(jìn)行聯盟，但是往往笑校聯盟建立之日，就(jiù)是企業在下面(miàn玩員)破壞規則之時(shí)。大家在基本的問題上達不成(chéng)共識，聯盟表象小多的背後(hòu)，是各自的小算盤，誰都(dōu)沒(méi)有真正站在一個見銀市場整體的角度，去思考企業的前途問題。所以我們黑北說(shuō)，目前的營銷生态還(hái)是一個混沌的這(z視就hè)種(zhǒng)營銷生态。 那麼(me)窗子究竟該如何來面(miàn)對(duì)這(zhè)種(zhǒn和務g)困惑？中國(guó)企業如何思考營銷問題？我認為要“轉換朋年角度”。 &nb秒道sp; 第一個角度轉換，我們稱之為叫讀道(jiào)跳出企業看企業。今天企業所面(miàn)臨的市場競争環境，應該說(shuō)它的競争規則已經(jīng多煙)發(fā)生了變化，轉型時(shí)期，企業窗黑更應該關注外部環境的變化，以及對(duì)企業營銷模式進(jìn)河的行解析，需要企業基于價值鍊提升整體的系統競争能(néng)力，需要物上企業重新思考自己在企業産業價值鍊當中的位置，動哥以及對(duì)核心競争力的培育。所有外部環境的變化，迫使企業不能(né又水ng)再按照過(guò)去的思維，們女再按過(guò)去的這(zhè)種(姐金zhǒng)成(chéng)功模式來看待今天和策劃明天了物金。 第二，叫(j工秒iào)跳出營銷看營銷。營銷不僅僅是銷售部門的事(shì)，營銷它是企業新醫所有員工共同的責任。 我們過(guò個農)去僅僅把營銷看成(chéng鐵吃)銷售部門的事(shì)情，從市地整體來看，這(zhè)是缺少大的營銷思路站匠的表現，企業高層沒(méi)有真正把營銷納入戰紅資略層面(miàn)上去思考，所有的研發(f秒分ā)人員、生産人員，沒(méi)有真正站在子玩市場的角度去思考問題。大家往往把營銷隻明風看作那是銷售部門的事(shì)情，而真正的内部價值鍊是基于客戶的雜樹這(zhè)種(zhǒng)整合與管理。所以我認為我們要跳出營銷看營銷，營銷不雨現再簡單地是營銷部門的事(shì)情，他是全體管理鄉信者的責任。作為一個企業，如何真正整體地面(miàn)臨市場，如何整體地讓所爸雜有的員工都(dōu)去承擔市場的責任，把市場的壓力不僅僅是轉化水高到(dào)銷售部門身上，更重要的是轉化和分解到(dào)拍工全體員工身上，這(zhè)些才是尋找解決之道(dào)的前提。 頻拍 &技海nbsp;那麼(me)作為企業，中國(guó)企業所面(愛中miàn)臨新環境的特點是什麼(me)？一個是産能(néng)過(guò)友家剩；一個是全球競争。跨國(guó)公司不僅將(jiāng)中土街國(guó)作為一個産品銷售基地，而且將(j鄉藍iāng)中國(guó)作為生産微見和研發(fā)基地，越來越多的企業，不僅在中國(guó)賣産品，更多的店腦人正在把生産研發(fā)基地直接設在中國(guó)黑唱。跨國(guó)企業在繼續發(fā)揮其品牌和傳播優勢的同時(shí)，也機理在用價格戰這(zhè)個殺手锏跟中國(guó)企業進(人章jìn)行搏殺，在整個全球的供應鍊條上，我們的銀國環境也越來越嚴峻，此刻，我們還(hái)不應該跳出桎梏，整體性線亮地以用全身之力去應對(duì)嗎？ 市討 |
