河南省種(zhǒng)子協會(huì)

明确召開(kāi)此次觀摩會(huì)的目的是什麼坐弟(me)？是為了證明産品效果還(hái)是為了消了的除客戶疑慮？是為了增加美譽度還(hái)是為了戰勝競争對(duì)手？是為了切分鄉入市場還(hái)是為了通過(guò)宣傳訂貨提升銷量等等。這(zh媽務è)是一個核心問題，一旦明确了召開(k吃頻āi)現場觀摩會(huì)的目的，之後(hòu)所志近有的工作便圍繞此展開(kāi)。

二、做出會(huì)議預算，管筆微控開(kāi)會(huì)成(chéng)遠見本。

交通費、資料費、就(jiù)餐費、禮品費得話、攝像費、宣傳報道(dào)費、專資城家講課費等，一定要提前做好(hǎo)成刀湖(chéng)本預算。投入費用是要獲得利益回報的。一輛報般來講，無論企業也好(hǎo)經(jīng)你雨銷商也好(hǎo)，花錢都(dōu)是有限制的關少，都(dōu)是提前申請領導批準的小子，一旦預算失誤會(huì)增加額外的投站話入，增加自己的負擔。

三、明确分工，職責到(dào)人。

确定本次會(huì)議的總指揮，統領全局。總指揮是會(h商見uì)議的靈魂，各部門要全面(miàn紅工)聽從總指揮領導安排。

客戶召集、交通運送、秩序維護、物料籌備、安件月全防護、攝影錄像、技術講解、訂貨跟議國蹤等。縱觀多數觀摩會(huì)訂貨會(huì)失敗的例子，多照跳有分工不清、各部門人員推诿扯皮、亂成(c報東héng)一鍋粥的因素在裡(lǐ是員)面(miàn)。所以我們一定要做到(dào)人有其責、各司其職、人盡其職可那。隻有分工明确了，每個人才知道(dào)自己應該幹什麼(me)和怎麼(me報你)去幹，才能(néng)最大程度地減少纰漏，制費确保會(huì)議圓滿成(ch現開éng)功。

四、客戶的甄選和召集。

設定參會(huì)客戶的邀請條件，比如種輛河(zhǒng)植面(miàn)積20畝以上的大戶、種(zhǒng)植文資果樹的或者種(zhǒng)植蔬菜的、或者潛在的代理商和零售商等等。要選自文擇邀請那些種(zhǒng)植大戶，對(duì)科學(xué)種開明(zhǒng)植有迫切渴望的，或者對黑草(duì)你産品持觀望态度的。這(都風zhè)樣(yàng)的人才是我錢內們争取的對(duì)象。

對(duì)于那些平時(shí)就(jiù)唱反調、搗亂、混飯兒風吃混酒喝、充滿負能(néng)量的人不但不報劇要邀請，而且還(hái)要盡可能(néng雨答)地防止他的混入。切不可眉毛胡子一把些土抓，是人就(jiù)往地裡(lǐ街舞)拉。否則的話一方面(miàn)分睡造成(chéng)目标客戶的人員質量參差不齊但市，影響開(kāi)會(huì)效果；另方面(miàn)會(huì)超出會土能(huì)議預算，增加開(kāi)會(huì)亮雜成(chéng)本。

五、物料準備。

客戶簽到(dào)表、訂貨單、圓珠筆、宣傳單頁、條離吧幅、彩旗、懸空氣球、拱門、産品展闆和展台、音信得響攝像器材、礦泉水、小禮品等。如果觀摩會(huì)之後(hòu)還(hái報愛)要在酒店舉辦講座和訂貨會(hu行和ì)的話還(hái)要涉及到(dào很男)訂酒店、香煙酒水準備等……事(shì)無巨店間細大小，這(zhè)些都(dōu)關乎著(z東關he)本次觀摩會(huì)的舉辦質量。越是細節，越能(néng)展現出組織方的很一整體作戰能(néng)力。所以這(zhè)些環節和物品一定會飛要安排心細的人員去做。

六、觀摩會(huì)現場的布置。

觀摩會(huì)現場一定要熱烈歡慶，能(néng)鼓舞人感染人，因此，現場的去路布置尤為重要。條幅、彩旗、懸空氣球、拱門、産品展闆和展台等車木一定要應有盡有，宣傳車輛盡可能(néng)在現場會(hu小兵ì)附近多多停放，攝像機多擺幾個機位，多角度拍攝。音響功率要大些，以保證現關水場講解效果。

七、會(huì)場人員安排。

1、确定會(huì)議主持人。主持人貫穿這影雪(zhè)個現場觀摩會(huì)的始終，音個開(kāi)場宣講本次會(huì)議你得的目的、企業及産品介紹、與會(huì)嘉賓介紹、政策宣讀等以及串場調動上節氣氛等。

2、示範田建立人。一般由企業人員或代理商負責。向(xiàng)與會(hu動河ì)人員介紹建立示範田的情況，包括示範田土質、以往種站事(zhǒng)植表現、建立示範田的時(shí)間、示範方案實施章劇、各個時(shí)期的管理情況、生長(cháng)情況、前後信線(hòu)對(duì)比、和周邊對(du吃影ì)比等等，最後(hòu)引入結論，概括本次試驗示範的效果，突出産品及方案歌慢的特效等。

3、提前和示範田主人做好(hǎo)溝通，幫助他明确産品功效、口些拍述出配合建立示範田的過(guò人男)程，企業人員及代理商如何跟蹤服務，使用前後(hòu)效果對(d購新uì)比及心得等，用自己的樸實的話做出描述，增加與會美關(huì)客戶對(duì)示範田及使用效果的了解等。同時(shí)也可以安排現場其他客戶進(jìn)行咨詢，月話工作人員現場解答，增加現場互動，調動現場客戶的西日參與積極性，會(huì)收到(dào)更佳的效果。

4、邀請好(hǎo)農業專家講解授課。如專家教授、或土肥站、植保站站長(chá農和ng)、土專家、種(zhǒng)植高手，做一些種(zhǒng)男吧植管理方面(miàn)的技術交流，結合本次示範的産品結合效果向(xiàng)與刀動會(huì)人員做好(hǎo)理又講解，利用專家老師的權威性消除客戶疑慮，堅說紅定其購買使用信心。

八、現場訂貨。

咱們上期講解說(shuō)了，建立示範田和召開(kāi)現場觀摩會(h水爸uì)的目的就(jiù)是為了提高市場占有率和增了年加銷量，所以接下來的就(jiù)要進(jìn)行産品的訂貨會雨東(huì)了，功敗垂成(chéng)關鍵在于此。産品姐業的賣點怎樣(yàng)結合客戶的痛點，現關見場氣氛的把控，怎樣(yàng)洞察訂貨會(huì對亮)現場的領軍人物，怎樣(yàng)化解客拍風戶疑慮，怎樣(yàng)讓與會(huì)者跟著(zhe)區拿你的思路一起(qǐ)走，怎樣(yàng)逼單等等都(dōu)是重中之村要重。

九、留好(hǎo)本次會(huì)議的音像視頻資料門商。

對(duì)于此次觀摩會(huì)的過(guò)程一定要拍下留存詳實的音她門像視頻資料，作為以後(hòu)的證明材料。畫面(miàn)一定要有感染力震去算撼力，至少要清晰。多記錄産品表現和盡可能(nén暗議g)多的客戶感受采訪，從經(jīng)銷商到(dào)零就們售商、從示範戶到(dào)參觀者、從企業人員到國看(dào)專家權威，盡可能(néng)多角但湖度多渠道(dào)多方位展現本次觀摩會(huì)的國們特色，從而給受衆留下難以磨滅的印象！