用低價格換取市場份額的突破，謀民匠求市場競争的優勢是商家屢試不爽的一種(zhǒn秒秒g)手段。通過(guò)這(zhè)種(zhǒng)方式，成(c聽務héng)就(jiù)了長(cháng)虹、格蘭仕、奧克斯……一定理化程度上說(shuō)，中國(guó)産品在世界市場中地位的取得也是與我們創造煙女低價格的能(néng)力是分不開(kāi)的。
□簡單直接而睡空又有著(zhe)無窮威力的競争手段
&nbs快路p; 在商場競争中，價格戰扮演了一個“洗牌機器工小”的角色：市場的主導者可以通過(gu靜內ò)價格競争來“清理門戶”，排坐照擠市場上的二三線品牌，為自己創造更大的市場空間，進(jìn)一步鞏固老大的地位；對(d冷話uì)于市場的主要跟随者，價格戰是他資街們主動出擊、謀求翻身的一種(zhǒng)戰術，如此嗎爸一方面(miàn)可以擠占更小品牌的生存空土數間，另一方面(miàn)可以蠶食老大的農道市場份額，加速市場的演變；對(duì年學)于市場的新生力量，以價格戰為主的滲透（還(hái)包括OEM、邊緣見山化）則是他們生存、發(fā)展的全部希望。其實，這(zhè)也不是什麼(me)神秘的事市司(shì)情，隻不過(guò)是比較靈活地運用了知分需求定律而已：價格下降，需求上升。 很明
區日商場競争說(shuō)白了就(jiù)是削弱以至消滅敵人，同時(shí)習媽強大自己。而價格戰恰好(hǎo)就(jiù)場相是這(zhè)樣(yàng)一個能(néng)夠讓你在較短可他的時(shí)間内實現市場份額急速增大，同拍坐時(shí)讓對(duì)手的市場縮水的工具。對(duì)于價好書格戰的威力，戰略大師波特也是贊同的，他把它作為一種(zhǒ短土ng)基本的戰略，叫(jiào)做“成(chéng)本領先”用會。
關畫 □誰可以成(chéng)為價格上很戰的赢家？
價格關道競争确實是市場競争中見效最快的競争手段，是競争制勝的一種(zhǒng著子)好(hǎo)方法，妥善運用，能(néng)夠幫你實現夢想，成(chéng村電)就(jiù)未來。但是，價格競争永遠都(dōu)是緻勝的法寶嗎？價格你放戰不是那家企業的“獨門暗器”，但卻隻有少數企業運用它近外而生出，這(zhè)就(jiù)是我要讨論的問題：價格戰在什麼(me)情況他花下才能(néng)夠成(chéng)功？誰能你開(néng)夠成(chéng)為效到(dào)最後(hòu)的赢家？
&多算nbsp;首先，我們把“實現與實力不相等的意圖”成(chéng)我制為成(chéng)功，作為實施價格戰的企業來說(shuō)，也就(j老技iù)是市場地位的改善。仔細分析日本企業以及中國(guó)的長(chá都兒ng)虹、格蘭仕等成(chéng)功的和其他一些失敗的案例，可以看到呢輛(dào)，要想在市場上發(fā)起(q科很ǐ)價格戰，并取得良好(hǎo)的市場洗牌效果，需街筆要具備以下三方面(miàn)的九個條件：
體文; ●産品特性方面(miàn)：
價格彈性大，降得越多則銷懂森得越多；
&nbs為訊p; 價格變動範圍處于顧客消費的敏感區域内；
對(d照農uì)品牌與服務的要求不是很高，降價具有強大的購低吸引力；
&n厭金bsp;●市場特性方面(miàn)：
有暴利存在動高，有降價的利潤空間；
&nb雨裡sp; 技術成(ch筆村éng)熟，産品穩定，并且同質化；
行業處于快速成子女(chéng)長(cháng)，足夠的市場音從空間使企業大量生産成(chéng)為可音河能(néng)；
●企業特性方學車面(miàn)：
強大的分銷能(né土草ng)力；
善于會鐵創造成(chéng)本優勢；
&nbs靜醫p;管理市場高速成(chéng)長木水(cháng)的能(néng)力
□适習些合價格戰的産品
價格彈性大，降得生頻越多則銷得越多。價格戰的理論依據就(jiù)是需求定律（需求與價格成(ch秒好éng)反比）和“薄利多銷”。隻有價格彈月資性大的産品，才能(néng)讓商家在需求的增長(cháng)中彌補降價所帶上唱來的損失。價格戰是商家比著(zhe)降價的過(guò)程，隻有降懂東得越多才能(néng)賣得越多時(shí)，房科商家才有降價的動機，價格戰才能(néng)獲得成(ch女習éng)功。如果降價不能(néng)換來銷量的明顯增長校會(cháng)，則低價競銷是沒(méi)有意義的。
&n去店bsp; 價格變動範圍處于顧客消費的敏感區域内。要讓西時企業産品降價的經(jīng)營行為影響到(dào)顧年笑客的消費決策，則必須讓企業産品價格的術少變動範圍處于顧客消費的價格敏感區域内。就(jiù)是分體說(shuō)價格必須還(hái)是消費者考慮的因素，同時(為離shí)絕對(duì)價格要能(néng)接受，相對(duì)價格變動要有吸會拍引力。這(zhè)就(jiù)要商品的價格近制還(hái)是人們關注的内容，調整後(hòu)的價格必須能(道喝néng)夠為消費者所接受，同時(shí)價格調整的幅度能(nén腦我g)夠引起(qǐ)顧客的興趣。這(zh喝雜è)就(jiù)把一些低價物品排除在了價格戰之外和風，如一份報紙，他的價格已經(jīng)進事機(jìn)入非敏感區，調整價格能下是沒(méi)有意義的。同樣(yàng)，如果在一個商場中一件河場普通衣服打完折後(hòu)依然需要500元或800行間元，這(zhè)超出了很多消費者的接可舞受水平，價格的調整也不會(huì)有明鮮的效果。再有就(ji國用ù)是一些小幅的降價，都(dōu)是沒(méi)有吸引力的。
對(duì)品牌公房與服務的要求不是很高，降價具有樹看強大的吸引力。很多産品成(chéng)功的關鍵并不在低價格，品牌、白唱質量的保證或服務等其他因素相對(duì)來說(shuō)更為重要。比如男性正藍她裝，價格戰隻會(huì)葬送一個章那品牌，因為人們在消費者種(zhǒng)産品的時(大道shí)候，追求的是一種(zhǒng)尊貴品質。在一些需要特殊服務的專業産西物品當中，低價格也不是萬能(néng)的，畢竟産品與服務本身才大遠是最重要的。當一種(zhǒng)産品代湖章表著(zhe)一種(zhǒng)文化時(shí)，價格戰往弟坐往是無力的，很難想象我們能(néng)夠用價格戰來對(d吧兵uì)抗可口可樂和麥當腦（這(zhè)是有失敗教訓的）。在一些尖暗資端的技術市場，也很少有因低價而制勝的。要靠價格戰說視在市場上崛起(qǐ)，就(jiù)要看市場上有沒(很舞méi)有影響力強大的品牌。
□适合價格戰的市場事醫階段
有暴利存在件下，有降價的利潤空間。有一個笑話，問離婚的基本條很都件是什麼(me)？答案是已經(jīng)結婚。要打價格戰，依靠價格戰脫穎而票業出，就(jiù)必須有足夠降價的利潤空間。從經(jīng)驗上來看，爆發河短(fā)過(guò)大規模價格戰的行業，以往都(dōu)是暴路雪利行業，例如彩電、電信服務；同時(車山shí)，在充分競争的情況下，隻要是有暴利，最終都(dōu)樹書會(huì)爆發(fā)價格戰，你暗最終市場呈現“品牌集中化，利潤平均化”的局面(miàn)。媽民
技術爸道成(chéng)熟，産品穩定，并且河長同質化。對(duì)于技術不斷進(jìn)步的行業，價格戰也你答是無法運作的，因為不同技術水平的産品的價格是不具備直接的可比性間房的。像手機、電腦這(zhè)樣(yà雜外ng)的不斷變換、更新的産品，單純的價格戰是無效的。隻有當技術成(ché煙匠ng)熟的情況下，産品基本穩定，而且在競争中，競争對(黑動duì)手的産品出現同質化，此時(shí)制造的重要性就(議關jiù)會(huì)體現出來，價格戰的威力也會(和高huì)變得非同小可。在實際的價格戰中，很多赢家開(kāi)始都(d美小ōu)是做OEM生産的，像索尼進(jìn好些)軍美國(guó)最初就(jiù)是選擇了代工上拍，格蘭仕就(jiù)更不用說(shuō)了好做。規模經(jīng)濟明顯的行業，往往也是價格戰有效的行業，價格戰總作月是與規模經(jīng)濟聯系在一起(qǐ)年外的。這(zhè)是因為隻有當一個産品的技術成(chéng)內文熟、産品穩定，生産的地位才能(n下他éng)體現，此時(shí)才能(néng)夠有分讓一些通過(guò)追求大規模生産謀求競争優勢的企業脫穎而出。吃店
很暗; 通過(guò)規模經(jīn短吃g)濟，增加産量可以急劇降低成(chéng)本，從而可以降低價格區從。而需求是有彈性的，低價格能(néng)夠保證最大限度賣出産服火品，價格越低，就(jiù)會(huì)有更大的産銷量；當産銷量長(ch來人áng)上去了，随著(zhe)生産規模的增加，會(huì)進(話紅jìn)一步加速成(chéng)本的下降，這(zhè)就(jiù)使算見得我們有進(jìn)一步降低價格的空間。
行業處于快速成(ch玩媽éng)長(cháng)，足夠的市場空間使企業大量生産成(ché他道ng)為可能(néng)。大市場才能(néng)培育大企業，價格戰的優勢要靜少通過(guò)最終的大規模生産優勢來得以保證，沒(méi)有足夠拍樂的市場空間，被(bèi)大量生産出來子坐的産品無法被(bèi)市場消化掉，最終會(huì)危害學厭整個行業的發(fā)展，這(zhè)在彩電行業也是發(f志是ā)生過(guò)的事(shì)情。過(guò)于激烈的價格戰，使得整個家電家亮産業的需求飽和在一個較低的水平，最終導緻了看刀2000年全行業大虧損。目前在家電市場中，微波爐也面(miàn森月)臨著(zhe)同樣(yàng)的問題。
開大 □适合價格戰的企業素質
大量生産要以大量也開分銷為前提，強大的分銷能(néng)力是必不可少的。價格戰是企業之間争妹聽相降價的過(guò)程，最終要實現銷量的大影我幅增加，也就(jiù)是說(shuō)多能上賣産品才是最終的目的，這(zhè)使得企業的分銷網絡與分銷能(小林néng)力變得重要起(qǐ)來。沒(méi)有完善的市場渠道(dào)，價格戰是無能(néng)為力的。當年長(cháng)虹價格厭地戰的成(chéng)功，很大程度上就(jiù)是得益于銷售報票渠道(dào)。倪潤峰通過(guò)高額折扣的辦法，打通了銷售舞體渠道(dào)，一般彩電企業的口點在10以下，而長(cháng)虹達兒山到(dào)了20個，一下子就(jiù)將(jiāng影通)銷售商發(fā)動了起(qǐ)來，大家拼命進(jìn)長(chán資美g)虹的貨、賣長(cháng)虹的産品，最後(hòu)硬是賣出了秒照一個中國(guó)第一。
善于創說子造成(chéng)本優勢。創造低成(秒子chéng)本的能(néng)力是企業保慢通持價格戰優勢的根本，隻有比别人更善于控制成(chéng)本，才能(nén麗內g)比别人有更足的底氣。這(z一好hè)在日本企業身上可以得到(dào)驗證，日本企業在世界市場的吃多地位，很重要的一個原因就(jiù)是由生産而志廠帶來的成(chéng)本優勢。上面(miàn)熱短說(shuō)到(dào)，價格戰總是與大規模生産連在一起(qǐ)，為了實現盡外什可能(néng)低的成(chéng)本和更大的市場妹月，生産過(guò)程應當盡量自動用遠化，由此增加的固定成(chéng)本會中匠(huì)被(bèi)規模經(jīng)濟所消化，嗎呢從而新的工藝技術也就(jiù)能(nén志光g)有力地推動成(chéng)本的降低。同時(shí)筆多，時(shí)刻保持生産過(g遠業uò)程的效率，其中最重要的就睡老(jiù)是穩定，包括輸入、轉化、輸出過(guò)程的穩定，以保障每一個環線子節的流暢運轉。在此種(zhǒng)經(jīng)營模式下，産品的生西但命周期會(huì)被(bèi)盡量延長謝我(cháng)，以降低單位産品的生産成(chéng)本，并減少工坐對(duì)于技術和工藝的平均投入。産風女品生命周期的延長(cháng)，使得有更多的時(多有shí)間進(jìn)行産品改進(土森jìn)，這(zhè)又推動了更大規模市場的形雨做成(chéng)。
管理市場高速成(ch票作éng)長(cháng)的能(néng)力。價格戰的成(chéng)功所帶來新物的往往是市場的高速發(fā)展，這(zhè)就(相那jiù)要求企業有管理高速成(chén但章g)長(cháng)的能(néng)力，也就(jiù分還)是說(shuō)保持企業人力資源增值高于事務财務資本增值的能(néng)力，保證企業的高速發(fā)展為還不緻失控，以此來保證企業的長(cháng)久學什發(fā)展。這(zhè)就(jiù)需要企業在價格戰的過(g為制uò)程中，不斷完善自身，适時(shí)進(jìn)行管理的提升和戰略的轉型知校。
子嗎; 實際上，價格戰的成(chéng)功并年行不僅僅是企業低價格的成(chéng)功，而照人是通過(guò)降低價格，使得企業的綜合競争優勢風黃更為突出。從這(zhè)個意義上講，價格戰就(jiù)成(c路司héng)了一個系統的較量過(guò)程，企業需討數要做系統的努力才行。
