複合肥市場在春季將(jiāng)進(jìn房資)入最為困難的階段，面(miàn)臨著匠家(zhe)上遊原料市場動蕩、下遊信心不足，不懂在肯接貨的雙重壓力。毫無疑問複合肥價格學不下降已成(chéng)定局，而大家最為關注的則是下降的空間我票有多大，經(jīng)銷商最終的觀望期限在哪裡(lǐ)，及複合肥的銷爸吧量能(néng)否被(bèi)尿素和近對二铵取代、局部地區價格是否可能(né站務ng)上漲，廠家如何應對(duì)等問題。
1.複合肥價格是否還(hái)具有下降空間？這(zhè)個民中問題現主要取決于鉀肥市場。肥市寒潮的來臨，鉀肥這腦頻(zhè)個最抗跌的品種(zhǒng)也面(mi相自àn)臨著(zhe)史無前例的沖擊。由于自2高快008年以來的價格神奇走高，緻使國(guó)内乃秒些緻國(guó)際市場接受能(néng)力變弱，需求疲軟，無人接貨，使得鉀肥火行市場陷入一片混亂。從某種(zhǒng)意義上講，鉀肥是複合肥價格最後(h懂說òu)的心理支撐，如一旦失守，那複合肥市場則可謝了能(néng)萬劫不複。現廠家在采購鉀肥方面(miàn)都(dōu)十分小心翼明路翼，采購量隻是幾百噸的極少拿貨，表現出了大家對(duì)于後(hòu)市報得的信心不夠充足。而總體來講，做為利潤好哥空間較豐厚的肥種(zhǒng)，複合肥價格下調作雪的空間還(hái)很大。
2.經(jīng)銷商觀望期限在哪裡(lǐ)？從老畫全國(guó)市場反饋情況來看，複合肥市場終端都(dōu)謹慎備肥。還亮主要是複合肥原料市場的不穩定及經(jīng)銷商與廠家在秋季剩肥問題處理方式金謝上的分歧，讓經(jīng)銷商不願出手。多數經(jīng)銷能不商表示，經(jīng)濟不景氣，不敢冒太大風險存貨，而相比尿素、磷也唱铵來講，可能(néng)後(hòu)兩(身妹liǎng)者下調空間有限，且可在工業用途出水朋貨，較好(hǎo)操作，而選擇後(hòu)兩(li報得ǎng)者采購。複合肥隻能(néng)用于農用市場，而2西音008年農民收益十分有限，各類農副産知費品價格偏低，所以基層市場備用複木子合肥可能(néng)會(huì)被(bèi)無限推遲至農業需物離求開(kāi)始才采購，以規避風險。在亮這(zhè)將(jiāng)大大延遲複合肥行業的啟動時(shí)間。務城
3.複合肥是否被(bèi)磷铵取代？自磷铵市場出現大幅下滑以來，道雜東北、華北地區就(jiù)充斥著(zhe)複合肥與二铵的價格戰争。複合肥我喝與二铵的大戰，一方面(miàn)取決于各美人地的施肥習慣，另一方面(miàn)要考驗各大生産廠家的生産策略。二铵的黃對施用範圍較窄，各品牌割據，利潤空間已降至極低水平。如複合肥廠能(nén制科g)及時(shí)了解地區的施肥習慣，同時(shí)，靈活調整生産配比習妹，相信極具市場競争力。
4.局部市場價格是否可能(néng)上漲？由于企業開(kāi)工率來生低，加之經(jīng)銷商都(dōu)不願在冬季提前備貨，兵車行業啟動時(shí)間被(bèi)答師推遲，部分人士認為後(hòu)期討不複合肥價格可能(néng)出現上漲。在遠離複合肥主産區、員民對(duì)複合肥需求量較高的經(jīng)濟作物種(zhǒ月分ng)植區，由于冬季備肥不足，旺季集中拿肥等原因，此種(zhǒ白少ng)現象極有可能(néng)發(fā)生。
總體來說(shuō)，2009年的複合肥市場被(b森線èi)一片迷霧所籠罩，各類不确定因素充斥市場，廠家將(jiāng)做何謝風反響，如何應對(duì)？當然，越是艱不數苦的考驗，越可能(néng)出現一批突圍而上的企業，而以現階段市場分析，制術這(zhè)部分企業會(huì)具有如下特征。
1.良好(hǎo)、靈活的信息管理、生産管去他理體制。此輪複合肥企業面(miàn城要)對(duì)的危機，從根源上講，來自于廠家對(duì)于原材料市場國讀年(guó)際、國(guó)内信息的東行收集不利，從而出現判斷失誤，盲目跟從于市場，被(bèi)原料市場套說日牢，以緻泱及整個企業及行業。所以在未來，廠家應全面(mi作路àn)做好(hǎo)信息的收集與整理，包括原材料動态，變這得化趨勢，市場需求，基層反應等情況，筆生以更為高效地掌握市場，做出具有前瞻性的還跳分析與預測。
2.充沛的現金流。在嚴寒時(shí)刻，充沛的河朋現金流能(néng)夠有效保證企業周轉，提供企業抗寒的動力與耐性。當然這(z些見hè)需要企業做更多的工作，首先就(j鄉公iù)是保證最大量回籠資金，進(jìn)行有效融資。
3.完善的融資、銷售渠道(dào)。企業銷售網絡的建設，是企業多路成(chéng)功的基石，擁有一批著跳堅定、同甘共苦的經(jīng)銷商是企業成(c劇票héng)功的關鍵所在。
在全行業危機的情況下，希望企業可以主動出擊，從雙方面(miàn)請說共同的利益出發(fā)，提出切實可行的銷售政男聽策，達成(chéng)攻守同盟的協作關系。誰越早邁出這(文朋zhè)一步，誰就(jiù)可能(néng)争取到(dào)大批客戶，從而完場新成(chéng)有效的資金回籠。
