“如果給2009年農藥經(jīng)銷難度雪子定位的話，我想操作難度相對(duì)2008年可能(nén兒對g)會(huì)加大。”樂斯化學(xué)有限要長公司營銷經(jīng)理康聽東接受本報記者采訪時(shí)給今年能文的農藥經(jīng)銷定了這(zhè)樣(yà小煙ng)一個基調。談到(dào)2009年農藥行業的發(fā)展，康聽東從行業水下内企業和經(jīng)銷商兩(店月liǎng)個方面(miàn)解用海釋了他提出這(zhè)個論點的南劇根據。
行業營銷難度提升
“2008年對(duì)于農身用藥來說(shuō)是一個特殊的階段，這(zhè)個船市階段的一個代表就(jiù)是草甘膦價格的跌宕起(qǐ)伏還就。2008年前期中國(guó)農藥行業延續了2004 年以來持劇靜續高速增長(cháng)的态勢，各項指标不斷創出新高。但是在2008年後(裡到hòu)期，農藥市場出現了草甘膦價格高台跳水的現象，這(zhè)種(zhǒn明拍g)局面(miàn)也使得一些跟風上馬線船的企業遭受了重創。因此2009年中國(guó)農藥行業處于充分競争的公暗狀态，其主要表現為行業將(jiāng)整合一些生産産能(néng)擴張迅速、慢討規模偏小、産品同質化嚴重、毛利率玩離普遍不高的企業。
談到(dào)樂斯化學(xué)有限票水公司，他表示，2009年樂斯化司市學(xué)海外出口業務并沒(méi)有受到(dào)金融危機的明顯沖人讀擊，公司主營的原藥業務保持了增長(cháng)的勢頭。同時(謝火shí)，目前企業和行業内許多企業一樣(yàng)實行穩健森習紮實的經(jīng)營策略。比如，企業腦現加強對(duì)産品資金周轉的控制，企業在對(duì)新項目的上馬及明制許多方面(miàn)保持了相對(duì)審慎的态度。火道
經(jīng)銷商整合步驟加快
在農藥行業發(fā)展中，經(jīng)銷商一直扮演著(影腦zhe)非常重要的角色，他們承上啟下在對(duì這內)接企業和消費者的同時(shí)，也經(jīng)曆著著討(zhe)行業發(fā)展的每一次震動。在2008小離年上半年行業利好(hǎo)和産能(néng)不斷提高的過(冷藍guò)程中，一些經(jīng)銷商也保持了一定的盈利水平。但制術是随著(zhe)國(guó)際糧食價格的下降和全球經(jī好長ng)濟不景氣對(duì)農藥需求的下藍湖降，經(jīng)銷商的平均毛利率也開(kāi放對)始回歸到(dào)正常的水平。因此，經(jīng)站她銷商在2009年面(miàn)對(duì)的營銷難度無疑將(jiā好器ng)大于去年。
但康聽東同時(shí)認為，現在農藥的經(jīng)銷商作為舞是農資行業中綜合素質較高的一個群個厭體也有著(zhe)他們得天獨厚的優勢。這(zhè)表現為他們的營靜土銷水平和學(xué)習能(néng)力在不斷提高。他們也越來越重視與一些實力、資快信譽良好(hǎo)的企業開(kāi)展合作。同時(shí)，一些做大做強的舊小經(jīng)銷商也在向(xiàng)企業要更多的後(hòu)期技術服愛友務支持。這(zhè)些都(dōu)業西有可能(néng)讓他們集新産品的推廣者和新技術的門光服務者于一身，在逐步淘汰的市場中舞靜站穩腳跟，成(chéng)為全報暗體經(jīng)銷商的風向(xiàng)标。
“農資行業作為一個整體營銷水平還(hái)不是很業動高的行業，其整體水平也必將(jiāng)在未來幾年内逐步規範并趨于成(c事睡héng)熟，而這(zhè)幾輛錢年也是經(jīng)銷商最需要把請從握的階段，2009年農藥行業整體難度的繼續加大也為優秀經(j會好īng)銷商脫穎而出提供了一個好(hǎo)機會(huì)。”康聽東最後(h小玩òu)強調。
